Какой портфель недвижимости у «Укртелекома» и где она расположена? Общий объем недвижимости, которой владеет и управляет «Укртелеком» – 2,8 млн. кв. м. Это имущественные комплексы, здания и помещения, разбросанные по 4,5 тыс. адресов по всей Украине. Мы присутствуем во всех областных центрах и районных центрах. А также во многих селах и поселках. Из всех этих площадей большая часть используется для операционных нужд компании. Однако в процессе модернизации и внедрения новой операционной модели существенная часть помещений освобождается. И к концу 2020 года в аренде уже находилось около 428 тыс. кв. м. и еще порядка 350-400 тыс. кв. м – это вакантные здания и помещения, для которых мы ищем арендаторов. |
А бывают случаи, когда вы не можете договориться с арендатором? Такие ситуации происходят нечасто. Арендатора, к примеру, не устраивает срок аренды. Он хочет взять помещение на 20 лет. Но мы на такие условия пойти не можем, так как готовы сдать недвижимость максимум на 10 лет. Вообще, средний срок, на который мы заключаем 80% договоров аренды – 2 года 11 месяцев. |
Как «Укртелеком» выбирает арендаторов, через ProZorro или каким-то другим способом? ProZorro для нас – не основное место поиска. Да, ProZorro позволяет привлечь дополнительных клиентов, но скорее это инструмент определения цены аренды и заключения сделки. Также у нас есть корпоративный сайт https://property.ukrtelecom.ua, где размещены все доступные объекты. Еще мы рекламируем свои помещения, площадь которых свыше 200 кв. м., на ресурсе OLX, и размещаем баннер о сдаче в аренду на самом здании. В небольших городах и селах digital-каналы менее эффективны, зато отлично работает «сарафанное радио». При необходимости, любой предприниматель или руководитель компании, которые заинтересовались нашей недвижимости, могут позвонить на номер горячей линии (0-800) 509-100 и пообщаться со специалистом, который занимается вопросами аренды. |
На каких условиях компания заключает договор с арендатором, и готовы ли вы идти на уступки? Есть базовые позиции, такие как срок аренды, арендная ставка и отсутствие арендных каникул. Это своеобразный «фильтр», с помощью которого отсеивается часть потенциальных арендаторов, которым такие условия не подходят. В то же время, мы соглашаемся обсуждать индивидуальные условия. К примеру, когда клиент готов взять в аренду здание целиком, площадь которого 4-5 тыс. кв. м, еще и вложить деньги в его модернизацию. Логично, что такой арендатор захочет «зайти» в недвижимость надолго, он может попросить арендные каникулы и т.д. Вот в таких случаях мы готовы садиться за стол переговоров и искать точки соприкосновения, которые устроят обе стороны. Ведь не секрет, что количество вакантных площадей для аренды сейчас достаточно большое. И чем более гибкие условия мы предложим – тем легче будет договориться. |